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团购网站从烧钱回归常态

感觉模板商城 / 2013-03-05
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  经济视点报记者 马珂

  2012年团购行业纷纷缩减烧钱剧烈的品牌推广预算,整体规模近一倍的增长,更大程度上是来自团购网站对线下商户的大量开垦和长期售卖。

  恶性竞争、市场遇冷、IPO折戟、资本断粮、裁员关站……2012年,团购行业历尽坎坷。

  然而,尽管风雨跌宕,但2012没有终结中国的团购行业。在长达一年的业务形态调整和精细化管理后,部分团购网站已经于2012年底宣布实现了规模性赢利,这些未满三岁的团购网站正在逐步摆脱“疯狂成长”状态,回归常态化的营销模式。

  近日,团购导航网站团800公布了《2012年中国团购市场统计报告》,数据显示,根据对国内十多家主流团购网站的连续监测,2012年团购市场总成交额达213.9亿元,同比2011年增长93%,全年总购买人次达到4.56亿人,较2011年增长45%。

  关于郑州的团购市场,据团800统计,2012年,郑州团购成交额共3亿元,比2011年增长70.5%,销量572.3万份,比2011年增长70.5%。其中,餐饮美食、休闲娱乐以及生活服务类占据团购份额的前三甲。

  回归常态化竞争

  2011年,不少人会把“烧钱”二字与团购网站紧密相连。事实也是如此,各种形式的广告宣传,身价不菲的明星代言,先融资再扩张,各大团购网站之间几乎疯狂地攀比、竞争,不计后果。

  不过,资本市场最终比团购网站先冷静下来,失去了资本投入,拼“输血”的团购网站也不得不开始比“造血”。

  团购导航网站团800联合创始人胡琛在接受记者采访时表示,2012年团购行业整体规模近一倍的成长,更大程度上是来自团购网站对线下商户的大量开垦和长期售卖,它们在2012年纷纷缩减烧钱剧烈的品牌推广预算,而是采取“提供更多团购选择”的经营思路来大量拓展本地商户,把它们都团购化,搬到页面上去,以期最大化捕获网民的团购消费可能。

  与此相对应的是,消费者们在2012年的团购心态也发生了明显改变,从抢购囤货转变为按需购买,这使得团购从冲动消费逐渐变为理性选择。团购网站、商家以及消费者的共同变化,使得国内团购行业演进到一种更为常态化的营销模式。

  而本地服务类团购产品的常态化也推动了团购自身走向移动互联网平台的全新生机,并进而催生了预约订餐、会员卡优惠等多样化的O2O(线下与线上相结合)创新。

  本地服务类团购仍是重点

  在2012年中,许多团购网站在竞争不断加剧时,有过路线的摇摆——到底是坚守平均毛利率不到8%的本地服务类团购,还是利用既有用户群基数转型网购类团购。对于后者而言,将为团购网站极大缩减线下销售人员的成本开销。不少团购网站在2012年放弃本地服务类彻底转型至网购类团购,整个行业也在这个指向未来的路口徘徊。

  根据团800统计,截至2012年底,在总成交额213.9亿元中,本地服务产品销售总额192.4亿元,占比达到89.9%,而网购类团购的销售额仅为21.6亿元,仅占总体一成左右,2011年占据四分之一体量。这意味着团购网站们转型实物类团购的努力可以说收效甚微,最终还是将发展重心落到了本地化服务团购上。

  对于坚守本地生活服务类团购的郑州快团网来说,2012年,快团网的成交额与2011年相比也有一倍的增长。比起全国性团购网站的资源优势,快团网CEO杨晏更看重快团的本地化优势。

  杨晏告诉记者,2011年快团网的网购商品如果占到全部团购的10%的话,那么2012年这个比例则不到5%。杨晏说:“我们是把快团网当成一个商品出口的平台,而不仅仅看重的是商品的成交额。”

  业内人士也指出,本地服务类和实物类团购各具优势和发展重心,虽有交叉但区隔又非常明显,各网站间形成了一个略有重叠又各有所长的良性互补,这就好比一个蝴蝶的两个翅膀,将共同完善国内的互联网团购生态系统。

  而在一轮洗牌过后,对于各大团购网站的竞争也才刚刚开始。对此,杨晏则强调,团购还是要注重从市场获利而非从资本获利,团购网站要考虑给商家带来的价值、服务而非单纯地追求成交额。

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